Der Preisdruck am Niederrhein steigt – Umfrage zur Preisentwicklung durch be-convincing
Preisdruck am Niederrhein Seit 2012 befragt be-convincing knapp 170 Unternehmen am Niederrhein, wie sie die aktuelle Preisentwicklung ihrer Branche wahrnehmen. Die Antwort: Der Preisdruck steigt. Damit verstärkt sich bei vielen Verkäufern das Gefühl, ihren Kunden Nachlässe bieten zu müssen. In den meisten Fällen den Kunden, die nach einem Rabatt fragen. In vielen Fällen auch denen, die...
MehrWie Sie die Krise überstehen, mehr verkaufen und weiter wachsen – Einkaufsmanagerindex bricht ein
Wie wir trotz Krise mehr verkaufen. Ideen zum Ausbau Ihrer Marktposition. Diesmal hat es die Ökonomen kalt erwischt. Laut Handelsblatt ist der Einkaufsmanagerindex auf gerade mal 48,9 Prozent eingebrochen. Deutlich mehr als die erwarteten 52 bis 55 Prozent, was auf eine Kontraktion hinweist und damit direkte Auswirkungen auf die Nachfrage und Verkauf haben dürfte. Bei solch scheinbar schlechten...
MehrWas Recruiting vom Verkauf lernen kann
Das die demografische Entwicklung dem Recruiting das Leben zunehmend schwer macht, ist nicht neu. Genauso wenig wie, dass sich qualifizierte Kandidaten immer öfter ihren Arbeitgeber aussuchen können. Das der Einsatz konsequent eingesetzter Verkaufsstrategien sich durchaus für das Recruiting lohnt, scheint hingegen für viele eine recht neue Sichtweise zu sein. Gerade die vertriebsorientierte...
MehrMarkenaufbau – in fünf Schritten zur überzeugenden Marke
Wenn es um die Aufmerksamkeit unserer Kunden geht, ist der Erstkontakt sicherlich der wichtigste. Ist dieser nicht überzeugend, geht die Nachricht im Rauschen der über 5.000 Werbebotschaften unter, mit denen wir uns täglich konfrontiert sehen. Kunden stellen sich nämlich direkt zu Beginn unserer Beziehung – bewusst oder unbewusst – Fragen wie: Wird mir wirklich etwas Außergewöhnliches...
MehrWoran Sie erkennen, ob Ihr Verkauf in Schwierigkeiten steckt?
Vor allem die Schuldenkrise und der anhaltende internationale Abschwung machen einen reibungslos funktionierenden Verkauf notwendig, um die erarbeitete Marktposition zu sichern. Denn welcher Unternehmensbereich, wenn nicht der Verkauf, kann konjunkturelle Schwächen ausgleichen oder sogar ausnutzen? Viele Großunternehmen haben das Risiko erkannt und stärken ihren Verkauf. Sei es durch...
MehrDas Geheimnis erfolgreicher Kundenbindung
Der einfachste Weg, Wettbewerber abzuhängen, ist es, den Kunden gleich zu Beginn Ihrer Beziehung an Ihr Unternehmen zu binden. Reichte es vor einigen Jahren noch aus, die Erwartungshaltung der Kunden zu erfüllen, müssen Sie heute ein wenig mehr tun, um Käufer dauerhaft zu überzeugen. Tatsächlich konzentrieren sich die meisten Anbieter nur darauf, den Erwartungen Ihrer Kunden gerecht zu...
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