Woran Sie erkennen, ob Ihr Verkauf in Schwierigkeiten steckt?
Vor allem die Schuldenkrise und der anhaltende internationale Abschwung machen einen reibungslos funktionierenden Verkauf notwendig, um die erarbeitete Marktposition zu sichern. Denn welcher Unternehmensbereich, wenn nicht der Verkauf, kann konjunkturelle Schwächen ausgleichen oder sogar ausnutzen? Viele Großunternehmen haben das Risiko erkannt und stärken ihren Verkauf. Sei es durch...
MehrDas Geheimnis erfolgreicher Kundenbindung
Der einfachste Weg, Wettbewerber abzuhängen, ist es, den Kunden gleich zu Beginn Ihrer Beziehung an Ihr Unternehmen zu binden. Reichte es vor einigen Jahren noch aus, die Erwartungshaltung der Kunden zu erfüllen, müssen Sie heute ein wenig mehr tun, um Käufer dauerhaft zu überzeugen. Tatsächlich konzentrieren sich die meisten Anbieter nur darauf, den Erwartungen Ihrer Kunden gerecht zu...
MehrWorauf es beim Verkauf wirklich ankommt – Zählen Sie die Anzahl der Aktivitäten oder sorgen Sie dafür, dass jede Aktivität zählt?
Oft tendieren Verkäufer und Vertriebsleiter dazu, Aktivitäten zu zählen. Sie stellen Fragen wie: Wie viele Kontakte wurden diese Woche angesprochen? Wie viele Kunden wurden besucht? Wie viele Wahlversuche hat Mitarbeiter Mayer in seiner Auswertung? Wie vielen Entscheiden wurden identifiziert? Was auf den ersten Blick wie eine bequeme Lösung zum Steuern und Kontrollieren des Verkaufs...
MehrInternes oder externes Verkaufstraining – worauf Sie achten sollten
Coachings und Verkaufstrainings sind wirkungsvolle Instrumente, wenn Sie Ihren Vertrieb verbessern wollen. Was Sie vor der Entscheidung zu einem internen oder externen Coaching berücksichtigen sollten, erfahren Sie hier. Es ist kein Geheimnis. Unternehmen, die Ihre Verkäufer systematisch durch regelmäßiges Training und Coaching weiterentwickeln, erreichen mehr als diejenigen, die ihre...
MehrNatürlich Präsentieren Teil II: Wie Sie die Verbindung zu Ihrem Publikum aufbauen – und halten
Gute Redner überzeugen. Sie gewinnen und halten die Aufmerksamkeit ihrer Zuhörer. Je überzeugender Sie vortragen, desto eher begeistern Sie ihre Zuhörer – Ihre Kunden – für neue Ideen. Dabei spielt die eigene Einstellung zum Präsentieren eine Schlüsselrolle. Vor uns liegt viel Entwicklungsraum Gut präsentieren gehört zum Alltag erfolgreicher Verkäufer. Da finde ich es...
MehrÜberzeugend und natürlich Präsentieren – worauf Sie bei Powerpoint & Co. achten sollten
Redner, die auf natürliche Weise präsentieren, fesseln ihr Publikum. Dabei fällt auf, dass die besten Redner nur wenige Hilfsmittel einsetzten, um ihre Zuhörer für sich zu gewinnen. Doch wie präsentiere ich auf natürliche Art und motiviere meine Kunden zum Abschluss? Genau das sind die Fragen, die sich Verkäufer stellen müssen und der wir in die Serie „Überzeugend und natürlich...
MehrTeilen:
