Der Preisdruck am Niederrhein steigt – Umfrage zur Preisentwicklung durch be-convincing
Preisdruck am Niederrhein Seit 2012 befragt be-convincing knapp 170 Unternehmen am Niederrhein, wie sie die aktuelle Preisentwicklung ihrer Branche wahrnehmen. Die Antwort: Der Preisdruck steigt. Damit verstärkt sich bei vielen Verkäufern das Gefühl, ihren Kunden Nachlässe bieten zu müssen. In den meisten Fällen den Kunden, die nach einem Rabatt fragen. In vielen Fällen auch denen, die...
MehrWoran Sie erkennen, ob Ihr Verkauf in Schwierigkeiten steckt?
Vor allem die Schuldenkrise und der anhaltende internationale Abschwung machen einen reibungslos funktionierenden Verkauf notwendig, um die erarbeitete Marktposition zu sichern. Denn welcher Unternehmensbereich, wenn nicht der Verkauf, kann konjunkturelle Schwächen ausgleichen oder sogar ausnutzen? Viele Großunternehmen haben das Risiko erkannt und stärken ihren Verkauf. Sei es durch...
Mehr3 Gründe, warum Verkaufsschulungen und Verkaufstrainings scheitern, und was Sie dagegen tun können
Die Ziele von Schulungen und Trainings sind es, die Fertigkeiten der Mitarbeiter zu steigern, um einen messbaren und nachhaltigen Einfluss auf die Unternehmensentwicklung zu erreichen. Interessanterweise realisieren dies, gemäß einer Studie des ASTD, gerade einmal 3 % der Seminarteilnehmer. Genauso ernüchternd finde ich es, dass nur 13 % der Teilnehmer das Gelernte in die betriebliche Praxis...
MehrInternes oder externes Verkaufstraining – worauf Sie achten sollten
Coachings und Verkaufstrainings sind wirkungsvolle Instrumente, wenn Sie Ihren Vertrieb verbessern wollen. Was Sie vor der Entscheidung zu einem internen oder externen Coaching berücksichtigen sollten, erfahren Sie hier. Es ist kein Geheimnis. Unternehmen, die Ihre Verkäufer systematisch durch regelmäßiges Training und Coaching weiterentwickeln, erreichen mehr als diejenigen, die ihre...
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