Der Preisdruck am Niederrhein steigt – Umfrage zur Preisentwicklung durch be-convincing
Preisdruck am Niederrhein Seit 2012 befragt be-convincing knapp 170 Unternehmen am Niederrhein, wie sie die aktuelle Preisentwicklung ihrer Branche wahrnehmen. Die Antwort: Der Preisdruck steigt. Damit verstärkt sich bei vielen Verkäufern das Gefühl, ihren Kunden Nachlässe bieten zu müssen. In den meisten Fällen den Kunden, die nach einem Rabatt fragen. In vielen Fällen auch denen, die...
MehrWie Sie die Krise überstehen, mehr verkaufen und weiter wachsen – Einkaufsmanagerindex bricht ein
Wie wir trotz Krise mehr verkaufen. Ideen zum Ausbau Ihrer Marktposition. Diesmal hat es die Ökonomen kalt erwischt. Laut Handelsblatt ist der Einkaufsmanagerindex auf gerade mal 48,9 Prozent eingebrochen. Deutlich mehr als die erwarteten 52 bis 55 Prozent, was auf eine Kontraktion hinweist und damit direkte Auswirkungen auf die Nachfrage und Verkauf haben dürfte. Bei solch scheinbar schlechten...
MehrWoran Sie erkennen, ob Ihr Verkauf in Schwierigkeiten steckt?
Vor allem die Schuldenkrise und der anhaltende internationale Abschwung machen einen reibungslos funktionierenden Verkauf notwendig, um die erarbeitete Marktposition zu sichern. Denn welcher Unternehmensbereich, wenn nicht der Verkauf, kann konjunkturelle Schwächen ausgleichen oder sogar ausnutzen? Viele Großunternehmen haben das Risiko erkannt und stärken ihren Verkauf. Sei es durch...
MehrWorauf es beim Verkauf wirklich ankommt – Zählen Sie die Anzahl der Aktivitäten oder sorgen Sie dafür, dass jede Aktivität zählt?
Oft tendieren Verkäufer und Vertriebsleiter dazu, Aktivitäten zu zählen. Sie stellen Fragen wie: Wie viele Kontakte wurden diese Woche angesprochen? Wie viele Kunden wurden besucht? Wie viele Wahlversuche hat Mitarbeiter Mayer in seiner Auswertung? Wie vielen Entscheiden wurden identifiziert? Was auf den ersten Blick wie eine bequeme Lösung zum Steuern und Kontrollieren des Verkaufs...
MehrInternes oder externes Verkaufstraining – worauf Sie achten sollten
Coachings und Verkaufstrainings sind wirkungsvolle Instrumente, wenn Sie Ihren Vertrieb verbessern wollen. Was Sie vor der Entscheidung zu einem internen oder externen Coaching berücksichtigen sollten, erfahren Sie hier. Es ist kein Geheimnis. Unternehmen, die Ihre Verkäufer systematisch durch regelmäßiges Training und Coaching weiterentwickeln, erreichen mehr als diejenigen, die ihre...
MehrVom Spitzenverkäufer ins Management – Welche Eigenschaften ein guter Vertriebsleiter mitbringen muss
Kaum eine Position ist so wichtig für den Verkaufserfolg, wie die des Vertriebsleiters. Leider finden viele Neulinge erst spät – oftmals zu spät – heraus, dass ihnen diese anspruchsvolle Aufgabe nicht liegt. Aber auch Unternehmen tun sich schwer mit der Besetzung dieser Position und der Auswahl der richtigen Kandidaten. Was sind die wichtigsten Kompetenzen, über die ein guter...
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