Wie Sie die Krise überstehen, mehr verkaufen und weiter wachsen – Einkaufsmanagerindex bricht ein
Wie wir trotz Krise mehr verkaufen. Ideen zum Ausbau Ihrer Marktposition. Diesmal hat es die Ökonomen kalt erwischt. Laut Handelsblatt ist der Einkaufsmanagerindex auf gerade mal 48,9 Prozent eingebrochen. Deutlich mehr als die erwarteten 52 bis 55 Prozent, was auf eine Kontraktion hinweist und damit direkte Auswirkungen auf die Nachfrage und Verkauf haben dürfte. Bei solch scheinbar schlechten...
MehrWorauf es beim Verkauf wirklich ankommt – Zählen Sie die Anzahl der Aktivitäten oder sorgen Sie dafür, dass jede Aktivität zählt?
Oft tendieren Verkäufer und Vertriebsleiter dazu, Aktivitäten zu zählen. Sie stellen Fragen wie: Wie viele Kontakte wurden diese Woche angesprochen? Wie viele Kunden wurden besucht? Wie viele Wahlversuche hat Mitarbeiter Mayer in seiner Auswertung? Wie vielen Entscheiden wurden identifiziert? Was auf den ersten Blick wie eine bequeme Lösung zum Steuern und Kontrollieren des Verkaufs...
MehrDas oft vernachlässigte Erfolgsgeheimnis der Spitzenverkäufer
Klingt banal, und ist trotzdem wichtig. Vor jedem Gespräch, ob bei der Neukundenakquise am Telefon, dem zweiten oder dritten Besuchstermin oder Email-Kontakt, kann ein kleines Detail über den Erfolg entscheiden. Das Ziel, das Sie bei diesem einen Kontakt verfolgen. Bei den meisten von uns schnappt die Falle zu. Wir lassen uns ablenken. Und genau deswegen raten wir Verkäufern, vor jedem...
MehrMit System mehr Verkaufen – CRM richtig einsetzten
CRM-Systeme sind für den Vertrieb unverzichtbar. Zumindest dann, wenn sie nicht als bloße aufgepeppte Kontaktverwaltungen eingesetzt werden.
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