Wie Sie die Krise überstehen, mehr verkaufen und weiter wachsen – Einkaufsmanagerindex bricht ein
Wie wir trotz Krise mehr verkaufen. Ideen zum Ausbau Ihrer Marktposition. Diesmal hat es die Ökonomen kalt erwischt. Laut Handelsblatt ist der Einkaufsmanagerindex auf gerade mal 48,9 Prozent eingebrochen. Deutlich mehr als die erwarteten 52 bis 55 Prozent, was auf eine Kontraktion hinweist und damit direkte Auswirkungen auf die Nachfrage und Verkauf haben dürfte. Bei solch scheinbar schlechten...
MehrBerater oder Experte – Welcher Verkaufsstil ist der bessere?
Die Verkaufsmethoden verändern sich. War bis vor Kurzem der beratende Verkaufsstil angesagt, ist es heute der des Experten. Beide Stilrichtungen bieten Chancen. Doch liegt der Verkaufserfolg letztendlich beim Verkäufer. Entscheidend, ob wir Kunden gewinnen, ist die eigene Verkaufs- und Methodenkompetenz. Als ich in den 80er Jahren mit dem Studium in den USA begann, veränderte sich die...
MehrMit System mehr Verkaufen – CRM richtig einsetzten
CRM-Systeme sind für den Vertrieb unverzichtbar. Zumindest dann, wenn sie nicht als bloße aufgepeppte Kontaktverwaltungen eingesetzt werden.
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