Markenaufbau – in fünf Schritten zur überzeugenden Marke
Wenn es um die Aufmerksamkeit unserer Kunden geht, ist der Erstkontakt sicherlich der wichtigste. Ist dieser nicht überzeugend, geht die Nachricht im Rauschen der über 5.000 Werbebotschaften unter, mit denen wir uns täglich konfrontiert sehen. Kunden stellen sich nämlich direkt zu Beginn unserer Beziehung – bewusst oder unbewusst – Fragen wie: Wird mir wirklich etwas Außergewöhnliches...
MehrRaport – Wie Sie Kunden schneller überzeugen
Die Fähigkeit Raport aufzubauen ist eine der fundamentalen Verkaufskompetenzen und lässt sich als eine freundliche und sympathische Beziehung zu Ihrem Gegenüber definieren. Wie wichtig der schnelle Sympathieaufbau für Ihren Verkaufserfolg ist und wie Sie diesen entwickeln, erfahren Sie in dem heutigen Beitrag. In den vergangenen Tagen hatte ich einige interessante Gespräche mit befreundeten...
MehrDas oft vernachlässigte Erfolgsgeheimnis der Spitzenverkäufer
Klingt banal, und ist trotzdem wichtig. Vor jedem Gespräch, ob bei der Neukundenakquise am Telefon, dem zweiten oder dritten Besuchstermin oder Email-Kontakt, kann ein kleines Detail über den Erfolg entscheiden. Das Ziel, das Sie bei diesem einen Kontakt verfolgen. Bei den meisten von uns schnappt die Falle zu. Wir lassen uns ablenken. Und genau deswegen raten wir Verkäufern, vor jedem...
MehrSchneller überzeugen mehr Kunden gewinnen
Getreu dem Motto: be-convincing! Mit ein paar einfachen Regeln, unterstützt das Marketing Ihren Verkauf dabei Kunden noch schneller zu überzeugen. Verkaufen ist einfach. Marketing auch. Sofern Sie ein paar Regeln berücksichtigen. Hier 10 Tipps, wie Sie mit Ihrem Marketing den Verkauf ankurbeln und mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen ziehen. So unterstützen Sie Ihren Vertrieb Kunden zu...
MehrSie wollen mehr verkaufen? Dann provozieren Sie Ihre Kunden!
Spitzenverkäufer nutzen in ihrer Gesprächsführung ein mächtiges Instrument, um die Gesprächsbereitschaft zu fördern. Sie provozieren. So überwinden sie Hindernisse, erreichen Entscheider und überzeugen ihre Kunden schneller als die Konkurrenz.
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