Berater oder Experte – Welcher Verkaufsstil ist der bessere?
Die Verkaufsmethoden verändern sich. War bis vor Kurzem der beratende Verkaufsstil angesagt, ist es heute der des Experten. Beide Stilrichtungen bieten Chancen. Doch liegt der Verkaufserfolg letztendlich beim Verkäufer. Entscheidend, ob wir Kunden gewinnen, ist die eigene Verkaufs- und Methodenkompetenz. Als ich in den 80er Jahren mit dem Studium in den USA begann, veränderte sich die...
MehrMit System mehr Verkaufen – CRM richtig einsetzten
CRM-Systeme sind für den Vertrieb unverzichtbar. Zumindest dann, wenn sie nicht als bloße aufgepeppte Kontaktverwaltungen eingesetzt werden.
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