Das oft vernachlässigte Erfolgsgeheimnis der Spitzenverkäufer
Klingt banal, und ist trotzdem wichtig. Vor jedem Gespräch, ob bei der Neukundenakquise am Telefon, dem zweiten oder dritten Besuchstermin oder Email-Kontakt, kann ein kleines Detail über den Erfolg entscheiden. Das Ziel, das Sie bei diesem einen Kontakt verfolgen. Bei den meisten von uns schnappt die Falle zu. Wir lassen uns ablenken. Und genau deswegen raten wir Verkäufern, vor jedem...
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Social Media bietet viele Chancen den Verkauf anzukurbeln und die Ich-, Produkt- oder Unternehmensmarke aufzubauen. Doch was ist entscheidend und worüber sollte man sich Gedanken machen, bevor Social Media als Marketing- beziehungsweise Verkaufsinstrument eingesetzt wird? Denn immerhin bieten sich, mit dem Einsatz von Social Media Marketing – vor allem für kleinere Unternehmen –...
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Warum erzielen manche Marktteilnehmer bessere Verkaufspreise als ihre Marktbegleiter? Der Schlüssel zu überdurchschnittlichen Verkaufserfolgen und höheren Verkaufspreisen liegt darin, Ihre Kunden schneller und wirkungsvoller zu überzeugen als Ihre Wettbewerber.
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