Berater oder Experte – Welcher Verkaufsstil ist der bessere?
Die Verkaufsmethoden verändern sich. War bis vor Kurzem der beratende Verkaufsstil angesagt, ist es heute der des Experten. Beide Stilrichtungen bieten Chancen. Doch liegt der Verkaufserfolg letztendlich beim Verkäufer. Entscheidend, ob wir Kunden gewinnen, ist die eigene Verkaufs- und Methodenkompetenz. Als ich in den 80er Jahren mit dem Studium in den USA begann, veränderte sich die...
Mehr10 Angewohnheiten die Top-Verkäufer erfolgreich machen
Unsere Verhaltensmuster und Gewohnheiten entscheiden in vielen Fällen, ob wir Kunden gewinnen – oder nicht. Schlechte Gewohnheiten beeinflussen die Verkaufsleistung oft so sehr, dass sich Verkäufer mit gutem Entwicklungspotenzial kaum von Schwächeren unterscheiden. Nur Verkäufer, die ihre Verhaltensmuster erkennen und optimieren, schaffen es in die Reihen der Top-Verkäufer. Wir alle...
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