Woran Sie erkennen, ob Ihr Verkauf in Schwierigkeiten steckt?
Vor allem die Schuldenkrise und der anhaltende internationale Abschwung machen einen reibungslos funktionierenden Verkauf notwendig, um die erarbeitete Marktposition zu sichern. Denn welcher Unternehmensbereich, wenn nicht der Verkauf, kann konjunkturelle Schwächen ausgleichen oder sogar ausnutzen? Viele Großunternehmen haben das Risiko erkannt und stärken ihren Verkauf. Sei es durch...
MehrDas oft vernachlässigte Erfolgsgeheimnis der Spitzenverkäufer
Klingt banal, und ist trotzdem wichtig. Vor jedem Gespräch, ob bei der Neukundenakquise am Telefon, dem zweiten oder dritten Besuchstermin oder Email-Kontakt, kann ein kleines Detail über den Erfolg entscheiden. Das Ziel, das Sie bei diesem einen Kontakt verfolgen. Bei den meisten von uns schnappt die Falle zu. Wir lassen uns ablenken. Und genau deswegen raten wir Verkäufern, vor jedem...
MehrMit System mehr Verkaufen – CRM richtig einsetzten
CRM-Systeme sind für den Vertrieb unverzichtbar. Zumindest dann, wenn sie nicht als bloße aufgepeppte Kontaktverwaltungen eingesetzt werden.
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